这天工作日早会上,销售总监王君将苏珍、孟珊珊、赵鑫叁位新人单独留下,对他们宣布了一个好消息。
“月底是汀洲商场的会员日,我找公司申请了物料和小样赠品,打算办一个促销活动。商场东、西、南叁个方向各有一个活动小广场,我可是找商场的李经理求了个大人情,才让她答应每个广场都分给我们一个临时展台。费了这么大力气给你们争取来的机会,要好好珍惜,说不定一口气就能把试用期的指标完成了!”
“哇!谢谢领导!那……我们叁个怎么分配呀?”孟珊珊一脸期待地望着王君,心想自己姐姐给她审批了经费,总该把西边正门的场子分给自己吧。
不料王君却说:“因为西边是商场主通道,我分给谁都有失公平,所以你们仨抽签。”
会后,孟珊珊主动捏了叁个纸团,叫上赵鑫和苏珍来抓阄。
纸团刚落到桌面上,孟珊珊第一个伸出了手,“我选这个!”
赵鑫一把将孟珊珊的胳膊按住,“唉我说孟珊珊,大家都是公司新人,做人要厚道一点吧?!你做的签,哪有你先抽的道理?你手里这个纸团背面有个黑点,当我们瞎啊!苏珍,你来重新弄。”
苏珍应下,重新撕了纸,揉成团,右手捧在手里,伸到孟珊珊跟前,“既然是我做的签,女士优先,珊珊你先选。”
孟珊珊展开纸条,颇有几分得意,心道:重抽不也是这个结果吗?
孟珊珊:“西边主通道的展台注定是我的!哈哈!”
“男士垫底,所以我先选啦!”苏珍也飞快地用左手拈了个纸团,打开朝两人展示,“我抽到东边,那赵鑫你就是南边。”
抽签已有结果,剩下的纸团赵鑫也不用看了,他表示服从抽签的结果。
等孟珊珊刚走,赵鑫用笔记本掩着下半张脸,凑到苏珍耳边小声吐槽:“反正最后靠业绩说话,咱们一定要干过孟珊珊,看她能嘚瑟到几时。”
苏珍拍拍赵鑫的肩:“加油,我相信你!”
展台分配已定,叁人都各自回到自己的工位。
苏珍将手里的四张纸团一一展开抻平。
其中叁张是她刚刚扔在手心的,全部都写着“西”。
还有一张是她刚刚藏在左手指缝内侧的,上面写着“东”。
根本就没有写着“南”的纸条。
苏珍侧头看了一眼赵鑫的方向,他正埋头在工作文档里,完全没有注意到她望过去的眼神。
实在抱歉,辜负了你的信任。
苏珍打开手机,点开相册,翻出一张商场改造的平面设计图——这是她之前在周正庭书房笔记本屏幕上偷拍下来的。
如果她没有看错,月底之前,商场的主通道很快就会从西改成东,正门的人流正好通往她“抽中”的这个东边广场。
确认无误之后,四张纸团被苏珍迭在一起,纵横各撕碎几次,扔进垃圾桶里。
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汀洲商城一楼,会员日前一天。
叁人各自带了展台物料过来提前布置场地。
孟珊珊抱着一堆轻飘飘的物料,看着瘦身一半的西门通道傻了眼,“这这这……这里之前,不是商场的正门口吗?!怎么变成侧门了?!”
店长一脸不悦,搬着铁沉的支架跟在孟珊珊身后,“哐当——”扔在地上,喘了口气,“上个星期这里的确是正门口,但是现在商场的主通道已经换到东边去了。怎么,你还想把正门又挪回来啊?别在那儿发愣了,东边的展台都已经搭完了!这边明天不是只有我们一家品牌,你赶紧先把展牌立起来!到时候连个好位置都没了。”
孟珊珊一副苦相样,支架搭得重心不稳,挂上海报之后一碰就倒。她自作聪明用胶带在旁边加固了一圈。
等店长过来验收的时候又挨了一顿教育,“你这弄的什么东西?一个顾客逛到你的展台面前,看到胶带贴得乱七八糟的广告牌,还以为我们卖的是来路不明的水货!东边的展台搭得整洁美观,你去看了吗?怎么不向你另外那位同事学学呢,拆了重新装!”
原本属于自己的优势展位,突然变成了苏珍的,这会儿店长还要拿她来踩自己一头……
要不是这会儿自己还在试用期,她怎么可能让区区一个小店长这么当众教训。
孟珊珊敢怒不敢言,把展架上的透明胶带扯得哗哗作响,且先咽下这口气。
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次日。
苏珍的展柜果然吸引了不少路过的顾客,展柜面前聚集了不少人。
苏珍很快意识到,自己难以将每位顾客都周到照顾,当机立断给店长发了消息请求同事增援。
在店里同事赶过来之前,苏珍找了个增高的盒子在脚下,站上高处,朝着众人做起演讲展示。
从Bino“让每一位女性发现自我的美丽”的品牌理念,到产品的独家优势配方,再到与同类产品的竞争优势,苏珍都早有准备。她用近乎于专业培训师的姿态,将脑中储备的信息有条有理地传递给顾客。
到了产品的展示的环节,苏珍先用卸妆水擦净半边脸,直接当众在自己脸上试装。
手法利落,效果明显,简直让人没有不买的理由。
有好几位竞争品牌的忠实顾客,本来想趁着会员日来囤货,这会儿也改了主意,也说想试一试苏珍手上的产品,并请她给自己做肤质测试和个性化推荐。